新安热线摘      随着春节的临近，返乡潮已然来临。与此同时，西安各大楼盘也陆续接到外地西安籍客户的咨询电话，毫无疑问，返乡置业是当前楼市的热门话题。甚至有很多人认为“返乡置业”是支撑楼市刚性需求的重要组成部分，返乡置业人群无疑成为开发商重点关注的对象。西安也不例外，各种优惠、打折、促销活动冲击置业者，抓住时机做最后冲刺。

　　返乡购房助推楼市成交上涨

　　无论是返乡买房寻找创业机遇，还是看好西安增值潜力，为资产保值增值，抑或为了子女在西安入学创造基本条件，甚至为父母改善生活尽一份孝心，返乡置业成为越来越多游子的选择已是不争的事实。

　　众所周知，国际化大都市建设对西安现代化建设提出了更高的要求，同时也催动西安房地产市场发展。2012年三星电子落户，必将在西安形成成熟的工业园，这就让更多的有识之士回乡置业成为必然趋势，回乡买房也是中国人落叶归根的朴素观念，这样一来，很多外地游子瞅准好形势，积极在家乡置业。这样一来，返乡置业人群大大促进了商品房交易量提升，间接成为房价上涨的因素， loft 办公系统、酒店式公寓等产品为回乡置业游子们提供了很大的选择空间。

　　不少开发商为了抢占最后一拨人气，更做好了迎战返乡置业潮的准备。有的房企购买房源还送交通补贴、房款、大礼包等多重优惠。对于西安的开发商而言，岁末年初之际的返乡置业潮给了他们一个年底最后一搏和新春开个好头的机会，谁都不会轻言放弃，各种优惠、打折、促销活动冲击返乡置业者，这或将形成古城楼市新的销售节点。

　　冲刺年终返乡置业成关键“王牌”

　　思源经纪副总经理李秋月表示，与普通营销节点不同，春节期间的项目营销，具有更强的针对性。首先，要针对返乡客户的置业需求，推出合适的房源定位;其次，有了合适的房源还得搭配合适的营销活动才能吸引眼球，事半功倍，选择合适的宣传和销售攻势，让更多准备购房者了解到本楼盘信息;最后，还要通过各种购房优惠大餐，激起消费者的购房热情。据记者了解，西安楼市受限购、限价等政策影响，房价正在回落。在春节来临之际，一大批楼盘都有不同程度的打折优惠，其中不乏低至7.9折、8折、9折等大幅优惠的楼盘，也不乏5980元/平方米、4680元/平方米封顶的楼盘。还有一些总价只有10万多元的公寓或小户型。

　　事实上，元旦以来，各家楼盘根据自身情况，推出的差异化宣传推广，已成为市场的一大热点。相信，在接下来的一段时间，春节楼市营销将迎来一波小高潮。

　　陕西房地产研究会会长王圣学认为，根据一楼盘项目在每年庞大的返乡置业潮中，有四类人群的置业意向比较明显。第一类，迫于房价压力而逃离“北上广”的市民，从往年返乡置业的成交数据来看，这部分人群所占比例逐年上升;第二类人群是向往良好的居住环境，据了解，部分一二线城市日益恶化的空气质量，使得不少在外地工作的本地人更加怀念家乡少污染的自然环境;第三类置业人群并不是为其自身置业，而是考虑到家乡的父母，想要为其购买房子，尽尽孝心;最后一类人群为投资者，他们在外地工作已小有成就，手头资金充足，并十分看好西安楼市发展前景，便利用春节假期回家乡置业投资。

　　不少业内人士认为，返乡置业现象从短期来看是迫于现实的无奈之举，长远来看反倒会变成明智之举，因为这种投资对自己的回报是有利而无害的，多样的产品选择，对于返乡购房者来说，也是在一定程度上带来了众多利好。