新安热线摘     无论是成交量、开盘量，还是楼盘举办暖场活动的次数，1月昆山楼市转冷的迹象愈发明显。2013年的首月昆山楼市仅斩获了3337套的成交量，环比2012年12月下跌了24.6%。2月份作为蛇年春节后的楼市新起点，采取何种营销策略才能在正月旗开得胜呢?

　　是降价加推、存抵续客还是捂盘惜售?在楼市涨声一片的形势下，如若没有重大的资金压力，维持原价即可;捂盘惜售盈利与风险并重;诸多考虑之下，存抵不失为最易续客的方式。近期，昆山楼市“存抵风”又再次盛行了，各大将推楼盘纷纷借着年初打出存抵旗号。

　　16盘推出“存抵”活动 最高30万抵80万

　　近日采访注意到，当前，“存抵风”几乎遍及昆山全市各地每一种类的商品房。不但是商品住宅，还是商铺、写字楼都有此类活动在开展，商品住宅中的普通公寓、高端公寓、别墅，也都有推出“存抵”优惠的代表。据365地产家居网不完全统计，在昆山全区范围内，近期在搞“存抵”活动的楼盘有15个之多。

　　有的楼盘“存抵”门槛非常低，购房者只要在正式开盘前，在售楼处缴纳1000元或者2000元，就可以在开盘下单后获得颇为诱人的优惠。如城北目前在售的一商品住宅楼盘水秀江南项目详情业主社区相册样板户型地图，宣称可享“1000元抵10000元”，等于1块钱可当10元钱用;同来自城北的即将在4月份左右开盘的萧林新天地项目详情业主社区相册样板户型地图近期推出的“存2000元抵10000元”，开盘再优惠300元/，诱惑力同样不小。

　　以几万元为门槛的存抵活动，则更为常见。房源多为主力改善型需求的中高档住宅楼盘，“存抵”优惠力度相对更大，“存1万元抵5万元”之类的较为常见;而房源面积偏大或者坐落在乡镇的楼盘，优惠力度还要大，有“存2000元抵20万元”、“存1万元抵6万元”的。而最吸引眼球的是来自巴城的别墅楼盘，更是推出了“存30万抵80万”的超高优惠。

　　“存抵”是手段 新老盘各有千秋

　　通常来说，2月份是应该算得上今年的楼市销售淡季，因为岁末年初都是在2月份中度过，那为何这么多项目热衷于“存抵”呢?业内人士分析认为，搞“存抵”是一种促销和试探市场底细的有效手段，鉴于2012年下半年昆山房地产市场成交量不断走高、购房需求已经得到较多的释放，开发商也希望通过某种手段，来试探当前市场内购房需求的多寡以及购房者购房意愿的强弱。

　　对于新盘来说，通过“存抵”活动，除了吸引眼球外，更重要的，是能够借此有效判断客户购房意愿的强弱，进而根据参加“存抵”者的多寡，开发商可灵活调整开盘定价以及其他优惠促销措施。通常来说，愿意先存钱进来的一般来说就是确实想买这个楼盘的，没人会把钱存在开发商这边闹着玩。存在银行还有利息可拿，存在开发商这边可就没有啦!

　　而对于老盘来说，“存抵”可起到降价“遮羞布”的作用。直接降价，新价格一目了然，怕老客户知道了会来闹。搞"存抵"，降价的味道就会弱一点，风险相对较小。

　　“尽管2012年昆山的房地产市场销售很火爆，开发商资金压力有所缓解，但谁也不敢说现在已经一点都不缺钱了。况且，楼市调控还在继续，2013年的房地产市场走向还存在不确定性，各路营销手段能用的都得用上，"存抵"自然也是一种不错的营销策略。”中冶昆庭项目详情业主社区相册样板户型地图企划经理陈志东分析道。

　　“存抵”真多省钱？ 买房看成交价

　　作为房产销售领域管用的蓄客手段，“存抵”方式最早来源于深圳一带，后来逐渐被昆山开发商引进，或者说昆山的非本土开发商带来的。其实，刚开始昆山虽然也有不少楼盘推出“存抵”，但毕竟还属于“试用期”的营销手段，长此以往，“存抵”就渐风靡昆山，现如今应该是最盛行的时候。

　　对于昆山的开发商来说，也的确尝到了“存抵”带来的甜处，如果一次仅推出200多套房源，那么开发商会蓄客200多组甚至三四百组，这样是为了保证楼盘开盘去化。不过，若是参加了预约“存抵”的客户最终却买不到房子，自然也不会善罢甘休。记者此前曾在城北某楼盘的开盘现场见到后，开盘推出的60多套房子火速去化后，后进场的预约买房者就在售楼处大骂开发商骗人。

　　对于置业者来说，参加“存抵”活动，是否真能省下不少购房款?对此，有业内人士表示，参加“存抵”所能给购房者带来的优惠，只是一个相对的概念，最终是真优惠还是假优惠，还得看楼盘的价格定位。另外，还得看存和抵之间的差值，若是仅相差几千元，那对于以往的开盘优惠来说，简直是九牛一毛。

　　“有时开发商也是在跟买房子的人玩数字游戏，"存2000元抵20000元"或许最终还没有直接打个97折来得划算。而通常来说，买房98折、97折也是很常见的折扣优惠。”一位不愿具名的房产代理商分析道。

　　另外，需要警惕的是，有些楼盘尤其是老盘搞的“存抵”，表面看给出了大幅的优惠，但实际上可能只是一个噱头。买房要看最终的成交单价和成交总价，也不要过分迷信开发商推出的“存抵”活动。不过，昆山不少开发商在推出“存抵”优惠的同时还加上了优先选房这个特权，换而言之就是若不先交钱预约或就很难选到中意的房源了。