新安热线摘　“全京城算下来，少说也有四五百个安徽装修队。”

　　安徽帮

　　你要说北京城里有多少安徽人干装修，这我还真估摸不出一个数，仅仅通州这一块住着的安徽老乡就有三四百号。全京城算下来，少说也有四五百个安徽装修队。

　　提起装修这个话题，老夏的语气中既充满了骄傲和自豪，又多少有些为环境所迫的无奈感。

　　20岁时投奔姐夫入行

　　今年33岁的老夏，祖籍安徽省池州市，13年前独自一人来到北京闯荡。“那会儿书也读不下去了，就想到外面闯荡闯荡，正好姐夫在北京打工，我就投奔他来了。”

　　姐夫在北京做装修，老夏就这么进入了装修行业。“13年前北京的商品房市场正处于起步阶段，装修行业可不算热门，而装修工人的收入也不像现在那么高，挣得多的时候月收入也就三千元。”

　　老夏掰着指头算了算：我姐夫是他的姐夫介绍到北京的，我是我姐夫介绍来的，我来之后没多久又带来了我的小舅子，小舅子又带来了他的弟弟……慢慢地结成一个以家族关系和朋友关系为纽带的小圈子。

　　拉队伍赚到第一桶金

　　1992年春天，一个老主顾找到老夏，让他给自己的新家装修。“那是一个挺有钱的主儿，刚在西边买了套大三居，成本不计，只要求我尽量装得富丽堂皇，一套房子工钱就能挣1万元。”就这样，老夏抛开工头，自己组了一支小装修队，赚到了人生的“第一桶金”。

　　老夏告诉记者，“工头往往不会专门盯着某一笔单子。做完一套房的装修，业主可能会和某个工人更熟络，有新活更愿意介绍给工人。我那时候就属于这种。”

　　干得越久挣钱越难

　　“第一桶金”开门红，坚定了老夏做老板的梦想。到今天，老夏已经在北京家装市场混迹了13年，有了一个固定的客户群，手底下有五六个相熟的老工人。即便遇到近两年的楼市调控，他一年也能接上一些单子，至少够养活一家老小。像2012年下半年，他就接了五六笔单子，都是大兴、通州的新房装修。

　　不过，他却深深感觉到，组装修队当老板，如今已经不怎么挣钱了。“10年前，市场竞争不激烈，装一套房少说能挣几千元。现在，虽说商品房多了，但竞争也多了，利润在摊薄，极端的时候一笔活做完不赔钱就偷着乐了。”

　　谈到竞争，老夏说有两点体会最深。首先是和业主报价，不仅价钱不能抬得太高，遇到有别的装修队来抢活时，还得给业主打个折。“现在不像10年前，业主不懂行，多报个千儿八百的也没问题。如今市场透明着呢，业主转上三四家询个价，心里就有底了，无论是公司报价还是个人报价，高了都没人找你干。”其次就是装修工人的人工成本一直在涨，他几乎平均每半年就得给工人调一次工钱。“像瓦工这种稀缺工种，月入1万元是常事儿，好多做装修的老乡在北京都买了车。”

　　希望孩子能成为白领

　　“在北京的装修市场，究竟有多少安徽人?这我可没统计过，我估摸着少说也有五六千人，尤其是小装修队的老板，数安徽人最多。”在老夏看来，安徽人进入北京装修市场时间早，干活勤快，手艺又精，慢慢就发展成为市场中的垄断力量。“不是我吹牛，和北方人比，安徽人的装修手艺确实更胜一筹。现在，在安徽老乡内部，甚至都形成了一个不成文的划分，比如桐城人多卖五金建材，巢湖人以做工装为主，而像我这样的池州人则多扎根在家装领域。”

　　2月4日，老夏带着妻子和儿子，踏上了回乡的火车。性格活泼的儿子，成为他心中最大的希望。“我要挣钱好好供儿子读书，让他成为一个有知识的人，将来找份坐办公室的干净工作，就是人们常说的白领，不要像我似的，每天都在泥里打滚儿，挣的全是体力钱。”

　　泉州帮

　　石材产运销全是自己人

　　“店主们互相聊天时，用的都是外人听不懂的泉州方言。”

　　在北京流传着这样一种说法：买木材找莆田人，买石材找泉州人，买瓷砖找闽清人。有的泉州商人也会说，中华世纪坛、北京饭店、北京西站等一大批北京标志性建筑的石材都是泉州石材商人供的货。

　　“毫不夸张地说，北京大大小小的建材市场，那可都是福建人的天下，而我们泉州人则垄断了市场中80%的石材生意。”在位于通州的京东运乔建材城，23岁的小山，操着一口福建普通话对记者说。19岁时从父亲手中接下家业，虽然一张脸上仍带着同龄人的稚气，但小山在为人处世上已相当熟稔。

　　爷爷在四惠扎下第一步

　　小山家的石材生意，如今已发展成为一个庞大的家族企业，在北京、天津有六个分公司，福建当地还有一个矿山。“这都是我爷爷的功劳，到我这一代已经不怎么样了。”尽管很少向爷爷讨教“革命家史”，但对于家族的发迹史，小山还是有个谱。

　　2002年，年过半百的爷爷跟随几个泉州老乡来到北京，开拓京城石材市场。“福建人在北京做石材，那是有历史的，最早的一批上世纪80年代就来了。2000年前后，我爷爷就跟着几个关系好的朋友北上做生意了。”

　　小山家族承租的第一家店面，是在四惠建材城，一间约15平方米的单间商铺，陈列的石材品种很少，最贵的不超过40元/平方米。“初到京城，人生地不熟，没有人脉资源，手里的现金又少，大工地的垫资都做不了，爷爷只能到处托关系，熬得很辛苦。”

　　熬了半年之后，小山爷爷通过老家的关系，辗转找到了一个盖办公楼的大工程，单石材的用量就有800万元。“在建材行业，供货方前期垫资是一个不成文的规矩，当时对方只同意支付400万元的预付款，剩下一半的货款得由我们先垫着。银行是不会贷款给一家小铺子的，为此，爷爷在老家找了四五个朋友，费很大劲才凑齐了400万元。”

　　事后证明，行险着是值得的。工程完工后，小山的爷爷不仅顺利拿到了尾款，扣除成本后净赚200多万元，更重要的是，他做出了名声，攒下了第一笔人脉。

　　人脉是最重要的经营

　　在石材行业做生意，人脉往往比货源还重要。“你想挣大钱，必须做工装，货量大而且周期长，所以要和施工队、建筑公司、房地产企业打好关系。只有关系不硬的人，才会做面向个人的家装建材。”小山指了指周围的店铺，几乎都是泉州老板，“在同一个建材城，大家是有竞争的，但因为你有你家的客户，我有我家的客户，冲突很小。所以，固定客户群是做好生意的关键。”

　　小山给记者讲了一个经营人脉的段子。“我听说过几个有门路的老乡，根本不在建材城开铺子，就是买辆车、买套房，每天在外头跑着拉关系。他们常年泡在施工队、建筑工地，或者拜访开发商，但凡接到一个大工程，再从老家直接发货，年景好时一年挣一千万都没问题。”

　　除了安装工人不用外省人

　　在小山的店铺里，记者看到了各种花色的石材，其中最贵的一款是从缅甸进口来的玉石，市场售价达7000元/平方米，专门供给顺义别墅区高档装修用。

　　“我们家什么样的石材品种都有。”小山介绍，经过10年的发展，在京扎下根的泉州石材商人，都在家乡当地形成了一条完整的产运销生产链，有专业工人在当地矿山开采石头;有固定的合作方负责集装箱发货;也有特定的采购方，定期到国外各城市购买像缅甸玉这样的稀有石材。

　　“除了安装工人外，我们几乎都不用外省人，还是老乡安全。”在小山店铺里帮忙的两个伙计也都是泉州人，管账的则是他的哥哥。

　　“今年受楼市宏观调控的影响，建材市场整体都不太好。”小山感叹，店铺一年的租金20万元，平均每天光店铺成本就得550元。再加上工人的人工成本也涨了，一个月一个工人的工资就得6000元。“不是瞎说八道，我爷爷那会儿做一个工程，利润率能有40%，现在则连当时的一半都不到了。”

　　做着生意羡慕上班族

　　精明能干，脑子转得快，是建材城里许多老乡对小山的评价。不过，他却承认，自己只不过继承了父辈们创造的一个良好平台，同爷爷和父亲相比，他明显懒散许多，不爱挖掘新客户，不爱做陌生人的家装生意，而且一到冬天就不愿意干活，每天4点来钟就早早关了门。“活是干不完的，钱也是挣不完的，我觉得差不多就行。”

　　聊天中，小山对坐在办公室的上班族非常好奇，时不时地询问记者，白领们每天坐在办公室里都做些什么。“坐办公室的人多好，每天早上开着小车就去上班了，到点就回家，不用风吹日晒，不用考虑赚钱赔钱，环境还干净。不像我，天天在灰尘中钻来钻去，常常天不亮起床去市区送货。”羡慕上班族的小山时常幻想，某一天他能放下讨价还价，优雅地背着包，进入国贸的一栋高档写字楼，喝着咖啡，打卡上下班。