新安热线摘

        本回出场人物简介

　　罗永

　　职业：二手中介店主

　　性格：爱聊天、爱训人、善于表达、极富韧性

　　天气多云，门外风大，坐在自家店面里的罗永自一早开店以来烟就没断过，熬了快一年时间，房租眼看着要到期了，需不需要继续做下去，还是关门转行，这个问题从年初就开始不停地纠缠着罗永，眼看三月以来成交有所回暖，罗永的犹豫愈加强烈。

　　2007年的好行情，让当时开出租的罗永转出了自己的出租，转而加盟一家本地知名的房屋中介连锁，在关上开起了中介门店，虽然经历了2008年的寒冬，但两年多的好生意让他充分分享了楼市爆发的红利，自己新置了房，店里也招了3个人帮忙带客看房……罗永的好运停止在2011年，随着限购令的出台，门店的生意就一落千丈，来客量急剧下降，几个月不见开张，店里的员工也因为工资纷纷离职，诺大个门店只有罗永一个人在坚守，熬过了2011年寒冬，经历了2012年开年的租赁旺季后，罗永就开始为坚持还是离开而犹豫不决。

　　罗永的思绪随着赵伟的到来而被打断，“你这边有银海领域的房源吗?”赵伟问道，对于当天第一个到访的购房者，罗永却丝毫提不起兴趣来，目前的来门店的都是问得多买的少，“有套89平方米的。”罗永随后应了一句。

　　酸

　　便宜没好事，价低的二手房老又旧。

　　跑售楼部被依旧坚挺的新盘价格狠狠地伤了一次，问政策却发现房价究竟走向何方很是迷离，把购房提上今年首要任务的赵伟开始着眼于二手房市场，“看看二手房吧，好的二手房也不错，毕竟买了就可以住。”女友张丽的态度也坚定了赵伟把二手房列入自己的置业目标里。

　　利用周末去周边二手房市场逛了一趟，赵伟却发现，买二手房其实比新房还纠结，买次新的二手房吧，区位不错，景观配套不错，房子也新，可新房交易税不容忽略，抬高购房成本;买房龄长一些的二手房吧，交易税可以免去，可房子老旧，户型不好，小区的停车位也是个问题，硬是两难。

　　选房纠结，如果到议价阶段，二手房价格更是一件纠结不已的事情，这不遇到心仪的房子赵伟难免希望价格越低越好，而从中介拿到的价格一般都是房东的喊价，如果想见房东，可以，必须要交订金，而这一阶段纠纷当然少不了。就是在这样看了问，问了看的过程中，赵伟从父母家的城西看到了女友家的城东，仍然没能选到合适的房子。

　　走走看看，赵伟来到了罗永的门店里，在赵伟看来，银海领域位置不错，唯一的纠结就是价格，罗永店里89平方米的户型确实让他很是心动，但是房东92万的价格却让他却步，摇摇头心酸地离开了罗永的门店，看着赵伟离开门店，罗永又重新坐回椅子上，继续自己的纠结。

　　甜

　　幸好二手房租赁业务好，否则日子难过了。

　　自从2011年限购以来，罗永门店的成交就一直没有起色，特别从2011年底以后，成交更是冷清得不行，在市场持续走冷的背景下，他自去年11月以来就没有成交，但在今年元宵节过后，市场却出现了变化，他门店近半个月时间就成交了6单，当然售房还是零记录，业务增量主要还是靠租房，“如果说二手市场是跷跷板，那租赁和成交就是跷跷板的两头，卖房不行，还好有租赁顶上来。”罗永说，2012年翻过年以来，由于1月恰逢春节，受长假加之返乡潮的影响，昆明二手中介大多成交冷清，门可罗雀成为常态。但随着以金尚俊园为代表的新盘2月开始降价，进入2月之后看着门店进进出出的热闹迹象，罗永还是喜上心头，但来客量的增加并没有带来成交，罗永明显感觉到市场的观望情绪越来越浓厚，无论是买家还是卖家都在看，看价格是否会下来。

　　但幸亏有租赁，当成交垮下来之后，租赁成为了一年来支撑罗永门店继续经营的主要动力，自2月开始往往是房屋租赁的旺季，在观望情绪弥漫销售市场的同时，昆明的租房旺季来得更为猛烈，无论成交量还是价格都出现明显上扬的趋势。而从市场租赁价格来看，二环以内的租房价格普遍达到25元/平方米以上，而其中3、40平方米的小户型市场需求特别旺盛。

　　苦

　　如果明年楼市不景气，就得转行了。

　　因为有着租赁的收入带来的甜头支撑，罗永最终还是决定坚持自家门店的经营，而租赁市场的持续热度也让罗永的坚持没有落空，虽然没赚到什么钱，但仅靠租赁业务的收入还是让其勉强度过了寒意持续的2012年。

　　但对于罗永和他们的同行来说，2012年的主题仍旧是苦涩，因为自年初以来成交量就持续低位运行，因为作为二手房中介的主业售房如若一直低迷，那整个行业的日子也不会好过。“最明显的感觉就是冷清的门店，以前每天都有人来看看问问，现在是整天不见人，偶尔有个人问问也是打听下房价降了没，真正有购买意愿的人很少。”罗永无奈地说，随后他拿出从1月到12月的交易记录，在记录本上明显地记录着他今年的每一笔交易，平均下来每个月大约有4笔左右的租赁业务，而用红笔标明的交易记录仅有两笔，一笔发生在3月28日，交易总价79万，一笔发生在10月19日，交易总价113万，这也是今年罗永最大的两笔收入。

　　“苦，确实苦，中介今年确实挺难的，熬了大半年，遇上传统的金九银十同样不给力，唯一抓住的就是租赁这一救命稻草得以维持，希望明年能好点。”罗永说。

　　辣

　　眼看着不少二手门店都关了，得寻思找份新工作。

　　苦涩还能勉强咽下，而辛辣则会让人难以忍受，最后不得不选择退出。和罗永同时开始经营中介门店的张朝龙就因为难以忍受低迷的市场而选择了退出。当年和罗永一起加盟的本地知名连锁中介今年已经从当年50多家规模缩减到了5、6家，而张朝龙就被迫加入了关门歇业的大军，该连锁店的关门折射了房产二手中介市场的萧条，自国家推行限贷限购政策以来，房产二手中介市场无疑一举被推入深渊，“市场太难做了。”之前在北市区某小区经营中介的张朝龙说，在2010年该小区还有10余家中介，但经过两年时间后仅剩下张朝龙和另一家在勉强维持，而随着今年6月张朝龙宣布正式关门，该小区目前仅剩一家在艰难维持。

　　当然与关门潮对应的则是许多品牌中介离职潮的到来，“这段时间的房子不好卖，房价很高，很多老同事连续几个月只拿到千元底薪，更何况我们这些才入行的新人。考虑到现实因素，我选择辞职重找一份稳定点的工作。”张朝龙的表弟高维就在一品牌中介干了大半年，本打算积累点经验和张朝龙一起做中介，没想到最后不仅张朝龙的门店关了，高维也重新找了一份在广告公司做文员的工作，属于二手中介的心酸苦辣在纠结的市场中显得愈加艰难。

　　咸

　　要是能和一手房开发商搭上线，说不定收入能增加点。

　　对于罗永和张朝龙，甚至高维来说，2012年昆明的中介市场充斥着酸甜苦辣，而对于许多正在寻求自己品牌中介的刘永好来说，2012年还有更重的咸味。因为作为品牌中介的刘永好来说，放弃是绝对不可能的事情，一旦放弃，旗下10余个门店就将关门歇业，自己经营了6年的事业也将付诸东流。“合作，每天都办法寻求合作的机会，这种合作是和中介的合作也是和新盘开发商的合作。”刘永好说。

　　抱团取暖是刘永好最先想到的，通过和不同片区的中介达成信息共享的合作，虽然受市场影响销售没有太大起色，但刘永好门店的租赁业务在上半年取得了突飞猛进的增长，基本维持了公司正常运营，而进入下半年后，和开发商的合作成为了他主要考虑的方向，“开发商的新盘难卖，我们却有渠道的优势，两厢情愿的事情何乐而不为呢。”刘永好的计划得到了许多新盘的青睐，迅速与两家正在销售尾盘的开发商达成合作意向，并取得了不俗的业绩，两个月销售了10余套新房，开发商所给的佣金也让他从一二手联动中掘取了第一桶金。

　　不论用什么办法，只要能顶过调控，未来中介将有更大的发挥空间，对于未来，刘永好一直相信只有熬过寒冬才能有所收获。