17年前，北京的房价均价不到3000，我们都在翘首以盼千禧年。大家的物质生活没有现在那么丰富，但现在北京的房价翻了10倍还不止，要想赚钱，就不要与趋势为敌！先看看17年前，北京房价每平3000元的时候的气象：17年前那个跨年夜，所有细节，都如刀痕般清晰！

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长风从漆黑的苍穹中扑下，四环外荒草折腰，几个均价不到3000元每平的新楼盘内，灯光稀稀落落。

老旧的公交车喘息粗重，拉着我和兄弟们去天安门跨年，告别1999，以及迎接新世纪第一道曙光。

北京天色已阴郁数月，以至于国庆大阅兵前需发射炮弹，驱散雨云。

这座古老的城市，正板起面孔，送别自己的过去。

天安门广场上人头簇拥，擦肩而过的女孩握着索尼随身听，耳机中流出张信哲的《爱就一个字》，那是那年最流行的旋律。

在遥远的香港，跑马地广场的中央草坪上，穿着黑色皮衣的王菲，正唱着《邮差》和《人间》。

场边梅艳芳笑颜如花，身边是眼波温柔的张国荣。

这场庆典由董建华主礼，开场时成龙纵马，带着香港明星们骑行入场。那是属于他们的九十年代。

而那些属于下个时代的人们，仍在寒风中等待垂青。

距天安门9.9公里的北影厂墙根下，刚刚进京的王宝强，因抢不到群演盒饭懊恼。不远处的酒吧内，黄渤正陪笑唱歌，歌声中杂着胶东的海风。

广场南边的大栅栏，郭德纲还没开始他的传奇。

几个月前的中秋节，他拎着月饼和水果去见未来的岳父岳母，结果礼物被扔出门外，并警告他不许再登门。他咬碎银牙坐车进京，发誓出人头地。

失意人又何止于他。

在大连，元旦前几日，王健林刚把大连万达球队和基地转卖他人，接手的商人叫徐明。改名那一天，王健林对身边人说“真的不甘心”。

而球队中的头号前锋郝海东，那一年正因吐痰被足协离奇禁赛一年，鞋拔子脸上写满嘲笑。

在云南，73岁的褚时健，在监狱里度过1999年的最后一天。这一年，他被判无期。

老人在夜中沉沉睡去，不知梦中有没有满山金黄的橙子。

2

天安门广场上人潮涌动，周边交通全部中断。

同样的场景也发生在深圳，一家名叫腾讯的小公司员工集体出门吃饭，结果被迎接千禧年的人潮堵在路上，动弹不得。

马化腾并不在列，那夜因“千年虫”，OICQ出了点小问题，公司只有马化腾一人在线，他扮演唯一客服竟然成功安抚了所有用户。

他其实经验丰富，最开始OICQ没人聊天，马化腾要自己换女孩头像上阵陪聊。

1999年，许多故事从这一年开始。

在杭州，湖畔花园风荷苑16幢1单元202室，马云对他的18罗汉说，我们要建世界上最大的电子商务公司，然后说，“现在你们每人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来”。

在上海，陈天桥向人借了50万，开办了盛大公司，公司租了三室一厅，员工只有六个人，其中包含新婚妻子以及小舅子。

在北京，春节前夕，刘强东在北京九头鸟大酒店开年会，台下员工不过十多人。刘强东用特有的方言普通话畅想新年目标：明年咱们聘个库管吧，当然这要搬到一个大写字间才能实现。

那一年，他在刚开业的海龙大厦有个不到4平米的柜台，主营业务刻光盘，附赠傻瓜式多媒体系统。

好人张朝阳才是那个时代的主角，1999年7月他被选为《亚洲周刊》封面人物。千禧年新年，他在岳麓书院发表演讲，湖南卫视现场直播。

张朝阳演讲那天，一个叫李彦宏的年轻人在北京大学资源宾馆租了两个房间，一个当卧室一个当办公室，大家在床上盘腿而坐，讨论百度的雏形。

在资源宾馆向北不远处，清华大学校园内，王兴读大三，刚建了人生中第一个网站。他喜欢跳一种叫“黄土黄”的传统舞蹈，跳时赤裸上身，胸前绑鼓。

几年之后，一个叫史恒侠的西北女孩，登录清华bbs，化名芙蓉姐姐，开启了原始的网红时代。

有些伏笔埋了许多年。千禧年的元旦夜，刘震云来到冯小刚家，两人喝光了冰箱里的所有啤酒。

刘震云说，“我把《温故1942》交给兄长了。在这件事情上，我愿意和你共进退。”

3

千禧年最终来得慌张凌乱。

那一年，手机还不普及，大家手表校对不统一，临近跨年的时刻，广场上有多个版本的倒计时。最后，欢呼声掩盖尴尬，新世纪在混乱中到来。

那些我们熟悉的主角，则开始了我们熟悉的轨迹。

国家篮球队招了高个叫姚明，国家田径队招了个陪练叫刘翔，意大利摩德纳俱乐部招来了个主教练，名叫郎平。铁榔头面沉如水，一年后，带队登顶欧洲之巅。

在台湾，阿尔法唱片公司的小屋内，一个鸭舌帽遮面的新人闭门写了50首曲子，吃光两箱泡面。

2000年11月，他发行了第一张唱片。他叫周杰伦，那张唱片叫《JAY》。

同年在成都，高中生李宇春写了篇作文，文中说“当我真的长大时，我会找到自己的表达方式”。

那夜在天安门广场，狂欢的人潮从广场涌向东单西单和王府井，最后又涌回广场等待升旗。

困顿与疲惫间，天光终破晓，嘹亮的国歌响起，人群肃穆，有人落泪。

无人能预知此后十六年将发生什么，无论是神舟还是奥运，无论非典还是地震，大时代面前，我们都是标点。

从天安门回到寝室后，我昏睡了一整天，黄昏醒来时，宿舍空无一人。

隔壁的兄弟拎着光盘喊着看碟，王晶的古惑仔系列。我的2000年就这样开始了。

网上有段子：如果能回到十年前，我一定让家里砸锅卖铁买房。所以，赚钱的逻辑就是不要与趋势为敌。

很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的，很多人都会把自己都成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲……

我自己一直在反思这些年里的很多事情，突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是我自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了，我很多年前写了篇中国股市的文章，里面提到我自己为什么离开股市，突然只是因为觉得我这个人能力不如别人，勤奋不如别人，运气不如别人，我凭什么跟人在一个能力充分竞争市场上赚钱？

我唯一盈利性的机会其实只有一个，就是猪都会赚钱的时候，我才有赚钱的机会啊。也就是风口来的时候，例如06年，例如09年，那时候，满大街都会听到谁赚了多少，赚了多少，于是我就能有机会赚钱了，如果在一个不是普遍性的盈利市场上的时候，我发现赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花更多的时间，做更多的调研，那些都是辛苦钱。而可悲的可能是竞争越充分的市场，你会更可悲的发现你即使很辛苦了，也是不赚钱的。

后来衍生出去看很多问题，发现其实不单是股市，任何行业好像都是差不多，2002年的时候，我们很多同学离开了中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我们这些垃圾被留在国内，十多年过去了，我们这些垃圾在国内啥事情也没干，结婚生子，然后没事只能买房子，一套两套三四套，然后就发现那些国外读了n年的书的同学们可能就比较悲催了，回国可能一套房子也买不起。

是我们能力强么，不是的，是因为我们赶上了好时候，中国大发展都格局里，能力其实是不需要的，我们自己也很悲催的发现，回老家去，甚至不如那些没考上大学的同学们，他们初中毕业、高中毕业就开始闯荡江湖，更早的接触社会，更早的在外贸领域做业务，而你因为可能是大学毕业，选择也比较多，反倒不如他们有更好的积累，尤其在过去十年赚钱最多房地产行业，一般比拼的其实也是胆魄而非能力，我们东阳是建筑之乡，很多人很小就跟着走南闯北做工程，然后在过去十年里，一个个都赚了很多钱，反观我们自诩名校毕业，其实是不如他们的，当然现在趋势也在变化，互联网出现的格局里，房地产衰退之下，这个趋势不同了，盈利逻辑也跟着变化了。

我前些日子碰到一个 ut 出来创业的小伙子，当年 ut 可能在全国招聘的为数不多的本科生，他打败了无数的人终于挤进了ut，而那些被他打败的人，黯然的走进了阿里的大门，彼时的阿里容纳了一帮乌合之众，很多都是职业技术学校毕业的学生，名校几乎没有，十多年过去了，那个进了 ut 的天才，现在要出来创业了，那些没办法只能去阿里的人，一个个身价过亿要给那些牛逼哄哄当年逼的他们无路可走的牛人们投钱去了，能力决定一切么？好像还真不是。

前些日子，跟黄晓捷师兄（九鼎投资创始人）谈话，他谈到他2001年在五道口读书的时候逃课去卖空调，希望发家致富，结果卖了一年多，晒得黑黑的回学校，然后说了一句话，叫辛苦不赚钱。跟我所思考的几乎是一致的，这简直就是句真理，这个世界上，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。你们比辛苦，比的过那些富士康的工人么，比得过农民伯伯么？但是他们比你更赚钱么？所以世界上，如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你会发现好像赚的只能是辛苦钱了。更苦逼的是甚至很多人还赚不了辛苦钱，例如现在一堆苦逼的淘宝电商。

现在创业的人很多，我一直都跟大家说，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很辛苦，都很艰难，你路边开一个小店铺要做成赚钱，其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪里去，都不容易，但是同样辛苦，结果是截然不同的，这个时候，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性的机会的事情，市场整体向上的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终的结果都不会好。我们做投资的要去投资一个赚的是辛苦钱的时候，那就会发现我们赚取的只能是社会平均回报率，于是我们到最后发现得出的结论其实也还是尽量淡化能力的重要性，更多看中趋势性的投资机会，在大趋势性的格局里，在进行一定程度的铺量投资，能力无法量化，很难确切的预测，而大趋势的视野还是有一定的逻辑可循。

周鸿祎说：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。

孙中山很多年前有句话叫“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，意思就是任由你再牛逼，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢？

趋势这个东西，有几个特征挺有意思：

第一个特征其实是趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你会错过太多的东西。

也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，因为觉得这个也就这样那个也就那样，都没啥意思，看的太远的人，其实挺适合做先知，当然也很容易成为先烈，看的太早的悲催案例太多了，意义更是不大，哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在当下生活的故事里去，等好不容易撑到风口来的时候，他已经先没了。

而如果趋势都被人看到的时候，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了，在现实中也有挺多好玩的事情，前些日子听到一个农民说：

政府让我们种葱，我们就种蒜；

政府让我们种蒜，我们就种葱。

这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的案例。

当趋势被所有的人都看到的时候，你其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去，记住辛苦钱往往不赚钱的真理吧。

趋势的背后其实反应很多问题，现在很多人都在说阿里如何牛逼，如何牛逼，其实这个话题怎么说呢？在一个趋势起来的时候，乘风而起其实难度并不如想象中大，在新兴领域并不需要太大努力，就能较为轻松地击败固有规则体系里的王者，苏宁曾经是线下的王者，当年股价也是及其牛逼的，但是阿里打掉苏宁，我并不愿意认为是一个企业对一个企业的胜利，他是一个时代对另外一个时代的胜利，每个时代里都有自己的王者，苏宁代表了互联网未出现之前的渠道之王，而阿里则是互联网时代的王者，本质反应的其实是人类走入了互联网时代，原先的生活作业方式时候对苏宁的依赖变得不再被需要。这个时候，你会发现不是苏宁不努力，不牛逼，而是再牛逼也没用，你是很好很好的，只是我也不需要了，这个是挺悲伤的爱情故事。

趋势的第二个特征是什么？

是随机偶然不可测。

我自己观察和发现，世界上能跟着趋势赚钱的是两类人：

一类人是马云、黄晓捷这样的人，他们天生具备敏锐的嗅觉，对于市场的理解很通透，而且执行力很强，天生爱折腾，且够狠，对自己能狠下心来的人，都能成点事情，如果看准来方向，能成大事。

还有一类人压根不存在所谓选择一说，他们中绝大多数人所谓跟着趋势赚钱，并不是主动意识的结果，而是被动选择的结果，他们被社会的洪流抛向了不同的领域，然后就是花落谁家是谁家的格局，有人成事，有人败事，无非是祖坟冒青烟的结果罢了。

94年被下岗的人，后来都能赚点小钱，而那些不下岗的员工，现在估计得下岗了，02年进不了银行的人，去了房地产或者去了阿里，现在赚了大钱。在过去的十多年里面，我们这个逻辑和趋势很明显，决定你是否赚大钱的逻辑，不是选择，不是能力，而是运气，对，就是运气。

我一直跟很多人说这个世界，你赚小钱才是能力，赚大钱其实是靠命的，你努力勤奋，现在的社会，让你能过比较好的生活，但是，并不是努力勤奋就能让你成为马云马化腾的，命格不再，就别瞎想了。

这半个世纪经历的许多事情都是始料未及的。有些事隆重地开幕，结果却是一场闹剧；有些事开场时是喜剧，结果却变成了悲剧。但是我们不能违背时代的趋势，这才是所有事情的关键！