新安热线摘  “作为中介行业的从业人员，现在亟需实现心态的转变，要把自己不仅仅定位成一个中介单位，而是要立足服务大行业的发展，为购房者、房东提供最优质的服务”，无锡顺驰不动产网络有限公司盛岸片区总监刘凯日前在接受笔者采访时说道。

　　2012年随着楼市调控政策的逐渐深入，市场环境逐渐规范回归理性，无锡的二手房行业也面临了新一轮的变化：购房者买房更加理性，新市民购房需求的加大等。而针对这些，无锡二手房行业从业人员将如何求变，以适应市场的千变万化?

　　形势新“变”，客户挑剔为成交跟了8个月

　　“曾经有个客户，我整整跟了8个月”，顺驰不动产片区总监刘凯在采访中举出了这样一个例子：那个客户的要求太挑剔了，要在同一个小区，还要在同样的楼层，还必须是最新的那几栋楼，这跟之前的客户相比确实难多了。他告诉笔者，要是以前购房者有便宜的房子肯定第一时间就要求成交的，不会有这么多要求。

　　“现在的购房者越来越理性，房子也越来越难卖”，在采访中，笔者听到最多的感叹就是这句。万邻(大众)房地产综合服务集团无锡公司副总经理李娜在接受笔者采访时说道：“2012年的市场相比前几年更加难做了，以前只要是个人就可以成交，而现在购房者却越来越理性。”

　　万邻(大众)无锡公司副总经理李娜也表示，随着购房者越来越理性，往年出现的那种盲目买房的卖房市场渐渐开始转变，面临这样的新形势，二手房市场也面临着更多的新挑战。

　　买方“新”变，新市民群体买房渐多

　　外来人口在无锡落户的标准中，在本市购买成套商品住宅户均建筑面积达70以上且在本市有稳定职业的人员，准予本人、配偶及未成年子女落户。随着无锡城市经济的发展，越来越多的外来人口前来无锡，这样的一群人被称为无锡新市民。

　　“从今年的从业经历来看，无锡新市民选择买房占比越来越多，而这批人中很大一部分分流到二手房市场来了”，顺驰不动产片区总监刘凯透露。刘凯告诉笔者，新市民相比无锡本地市民在购房需求上都有所不同，他们对房子的要求也更具体更谨慎。“我曾经遇到不少这样的购房者，他们经常会提出这样的要求：首先价格要不是太贵，而且小区要比较新，离上班的地方不能太远”

　　求变！从业人员心态悄然转变

　　“以前人们一说到二手房就只想到中介，很单纯的定性为房屋中介”，刘凯在采访中说道，他说，“随着现在市场形势不断地转变，我们这一行首先在从业人员的从业心态上就要主动求变，从单纯的房屋中介向购房者提供定制化购房服务的转变”。

　　大众房产无锡分公司副总经理李娜在采访中也表示，“为了不断适应市场的发展，我们队业务人员要求越来越专业，同时我们能提供的购房服务也越来越专业”。她告诉笔者，为了适应今年市场形势的变化，现在市场上逐渐推出了不少的新业务形式，如新房、二手房联动，业务人员精准服务等。

　　对于明年楼市的走势，业内人员普遍认为明年无锡楼市仍然将以一种稳健的态势发展。大众房产无锡分公司副总经理李娜也预测：“明年下半年二手房市场或许会出现一次成交的小高峰”。