新安热线摘 “零成交，我们的合作就终止了。”合肥一知名房企利用中介公司拓展销售渠道仅尝试了一个月。

　　一个月零成交

　　“当时，在二手房门店内看到新房销售的信息，没有怎么关注。”在合肥市临泉东路购房的小王说，买二手房是因为对现房的需求，如果要买新房更愿意去楼盘的销售中心。

　　某全国知名品质牌开发商在合肥市瑶海区有一项目，在前期中小户型销售销售火爆后，大户型面临滞销的境地，开发商为了拓展销路开始与中介机构签署合作协议，希望通过二手房的客户资源打开销路。

　　“基本上没有什么效果，在合肥想利用中介卖房还是比较困难的。”该楼盘销售负责人透露，我们给置业顾问最低万八的提成，给二手房中介远远高于这个，但是仍然没有什么客户上门。一个月零成交，开发商不得不中途终止这种二手房与新房的联动策略。

　　而另一方面，随着年后贷款政策的放松，二手房中介公司对于帮助开发商卖房子的兴趣也不大。临泉路一门店中介人员透露说：“2011年年底和2012年年初，银行基本上已经对二手房停贷，不少门店都关门，那个时候只要有生意就接。”

　　短暂的“恋情”

　　在年初市场最为艰难的时候，有不少房企都在打二手房的客户资源的主意，在长江西路合肥一品牌项目与二手房门店合作，但是仍然收效甚微。而当时仅临泉东路就先后有两家楼盘开始动用中介来卖房，不过最终都没能打开销路。

　　开发商利用中介卖房，随着市场的好转与二手房信贷政策的放松，短暂的恋情也逐渐终结。而目前仅在合肥新房与二手房联动销售尚无成功的案例。

　　“这可能是开发商面对特殊市场采取的曲线降价的一种形式。”合肥同筑房地产顾问有限公司执行董事朱杰曾表示。实际上这种多为短期，二手房中介市场不成熟，尤其是做二手房推介的项目多不是城市核心区域，客户资源有限。

　　但是也有业内人士直言，主要是相对于二手房成交买卖双方各一个点的提成，开发商即便给出高报酬，但是相对于成交一套二手房，提点还是太低，中介不愿意发大精力帮助开发商卖房。

　　但是这并不意味着二级市场与三级市场没有合作的可能，安徽中原地产二级市场总经理张卓艺说：“中原地产的三级市场即将在合肥铺开，未来会加强二级市场与三级市场的联动销售。”为了整合两个市场端的销售，中原地产更加注重二级半市场这个上下联动的纽带。

　　冲刺百亿业绩

　　虽然二手房成交甚微，但是二级市场上，代理公司表现开始抢眼。据合肥一代理公司策划师透露，二三级市场的联动是一方面，目前不少代理公司利用自己手上有多个项目，为了达成成交，经常共享客户资源。

　　2012年全年，新的营销形式也在不断的被植入到市场中，在这一个过程中，代理公司也在发展壮大，而包括中原地产、思源经纪等国内知名代理机构也在今年正式登陆合肥。

　　目前已经有传言，世联地产(002285,股吧)合肥公司2012年销售业绩很有可能突破百亿。同时刚刚进入合肥成立不久的安徽中原也正在向着年度销售100亿的目标迈进。张卓艺直言，经过市场的竞争，我们认为就是要让专业的人做专业的事情，代理公司在销售这一块更有优势。

　　楼市的宏观调控下，合肥的品牌代理公司不但在营销模式、策略上变革，同策市场总监陈旭峰说，在公司管理、专业人才、运作模式、行业及客户资源等内力上发力，为公司的长远生存和发展布局。

　　目前，尤其是掌握先进经验的大代理机构基本都已经入主合肥，中原地产华南区总裁李耀智在合肥说，代理机构是在推动楼市生产力。或者正如他所言，在未来精细化运作之下，不仅仅需要二三级市场的联动更需要资源的整合。

　　2012年，房地产调控仍然在进行，而与此同时楼市营销的变革尚在继续。