新安热线摘  2012年美国三大富人聚集区豪宅销售刮起“中国风”记者采访多位当地房产中介勾勒中国购房者形象。

　　在即将过去的2012年，美国的三大主要富人聚集区纽约市区、洛杉矶周边和北加州硅谷一带豪宅销售刮起了一阵“中国风”。据当地房地产中介向本报记者介绍，2011年中国富豪来北加州买房的还只是零零星星，但是到了2012年不仅看房的人络绎不绝，真正掏钱买房的人比例也很高。

　　■中国客户下手很快很准

　　全美房地产经纪商协会最新报告显示，2011年海外投资者在美购房金额总计820亿美元，其中中国买家以超过70亿美元的投资，成为美国房地产第二大投资群体，仅次于加拿大。但在美国房产中介的眼中，2012年中国富豪赴美购房的热情更加高涨。“去年我们卖的房子只有个位数，但是今年，我们的房子卖到了十位数。而且预计明年会更好，因为美国房市在逐渐复苏，当下正是下手的好时机。而我们的中国客户也都非常清楚这个趋势，下手很快很准。”一位资深房地产中介对本报记者表示。

　　■中国富豪理智投资并非“暴发户”

　　而关于中国富豪在美国购房的心理，中外媒体也有不同的解读，集中在两个主要原因上，一是炫耀，在家人朋友面前“有面子”，显得“阔绰”;一是要投资，获得可观的收益。

　　然而，记着在走访了几家中介公司，并与资深房产交易中介们进行了沟通之后，发现其实中国富豪并不都像众多报道中描述的那样，既爱炫耀又爱挥霍，犹如暴发户一样为美国低迷的房市做贡献。“其实，在我们接触到的很多中国富豪客户，都是非常理性的投资者。我们极少看到那种暴发户打扮的，也极少看到他们心态上的过度炫耀，他们非常重视信息的获取，也懂得听取专业人士的意见，而且果断决断。”湾区资深房产经纪人郭先生告诉记者。

　　■中国购房者分为三类

　　2012年的这股“中国风”突然发起，让不少房产中介也很措手不及。郭先生说：“我们之前并不了解中国的富豪买家，所以也在不断服务中摸索着他们的需求。经过大概一年的接触，我们大致把中国富豪们分成为三类，第一类是为子女教育而买房子。这类富豪的家庭有着非常一致的特点，他们的年龄都在45到55岁之间。这类人买房子最为认真，而且成交率也是最高的。第二类的富豪年龄还要大一些，大概在55岁到70岁之间，这类人的特点是他们的孩子已经完成留学，顺利工作或者结婚，老两口也移民过来过‘退休生活’的。这类人早已经财务完全自由了，看房买房也很干脆，只要适合一大家人住一起的，马上就会出手。最后一类，我们也很欢迎，他们就是大众意义上的‘炒房团’了。奇怪的是，这类顾客也不谈移民，也对美国没有任何兴趣，好像就是纯粹的生意。”

　　链接

　　纽约洛杉矶硅谷各有特点

　　纽约是世界闻名的大都市，也是中国富豪中从事金融、地产业、外贸和法律事务的人士首选。而且因为纽约的都市感觉很强，娱乐餐饮业发达，所以不少成功人士喜欢选择那里定居。洛杉矶是多文化的大本营，不少中国富豪选择那里是因为温暖的气候，华人社区完善，亚洲饮食文化影响浓郁，加上花费比纽约和硅谷要低一些，对于很多做实业和注重物质享受的中国有钱人吸引力大。而硅谷，作为美国乃至世界的高科技中心，对于重视教育和潜心研究科技前沿的中国科技精英和“知本家”有着无法替代的吸引力。

　　美国中介眼中的中国购房富豪

　　记者走访多位房地产中介，请他们勾勒出中国购房者的形象。

　　■重风水忌讳多

　　一位房产中介跟记者绘声绘色地讲到了一对中国有钱人夫妇，拿着指南针和罗盘去了一个美国房主的家，把当时在场的房主和其他的买家都“震”住了。

　　“风水在我们的中国文化中，有着不可替代的作用，比如说我们在国内买房要买朝南的，朝北的就一定要便宜很多。可是这里，很多房子是斜着盖的，正南正北很少。有的买家就真的想来想去最后不要了。”

　　在采访过程中，记者遇到了一位已经在美国买到豪宅的中国商人，为了买到阳光充沛的南向房子，询问遍了硅谷核心区的高档商品房，最后终于发现了一个符合心意的房子，出价400多万美元买了下来，还依照自己的设计重新装修了一遍，才安心让家人入住。

　　中国人买房非常忌讳坟地。一位地产中介带一个中国客户就遇到了这样的尴尬，这位中国买家来湾区投资几幢房子，夫妻俩自己上网调查了房子的地址，突然发现距离一个公共墓地不远，于是在思想斗争几天之后说什么也要退房子。

　　■买新不买旧

　　中国人买房子，一定要新，旧的心里就不舒服。可是，在美国的房产市场，恰恰不是按照新旧来分的，而是仅仅凭借地理位置。在湾区有着十几年经验的房产经纪人李女士告诉记着说，“很多中国客户一定要新房子，宁肯多花十几万也不要旧一些的实用一些的。因为对于投资房产而言，新旧并不重要，关键在于房子的位置和周边环境”。

　　■钟爱白人社区

　　此外，很多中国有钱人来这里买房，特别是要自住的，一定要强调他们认为的高尚区就是全白人的社区，一点儿其他种族都不能有，为此不知道多花了多少冤枉钱。还有一些富豪就是迷恋山景大房或者是海景大房，自己和家人都来自大城市，非要在美国隐居起来，过不了多久就受不了寂寞，觉得自己买错了地方。

　　来自上海的刘女士是一位事业非常成功的职业女性，三年前她和家人移民到硅谷，买下了一栋大约600万美金的新房，因为考虑自己的社交和孩子的教育，选择了超级豪宅区，可是邻居基本上都是白人，而且是出身于上层社会的。她在国际小学和国际中学都表现非常出色的女儿，在新的环境完全失去了光彩。“当初完全没想到，女儿会遇到如此大的困难。我唯一的担忧就是女儿多快能完全融入进去美国人的生活。带她出来就是不要她在国内过得那么辛苦，希望她有个轻松一些的人生。”

　　■爱“楼”不爱平房

　　中国富豪们喜欢买楼房。比如喜欢叠拼，喜欢联排别墅，就算是要150万以上的豪宅，也要加个二层三层。这些特别的癖好，让房产中介很难理解。资深经纪人李女士告诉记者：“在美国叠拼和联排都属于高密度住宅，不仅需要交管理费，在出租时还要受到业主和邻居的限制，这些很多中国富人在投资的时候完全不想。而当他们要买独栋别墅的时候，又喜欢买楼房。其实在美国，一层的豪宅非常昂贵和奢侈，可是咱们中国人不买账，非要上个二层三层。”

　　因为有着这些特别的喜好，造成了不少购房者的预算总是超支。“有些客户刚开始还挺低调，说买个200万美元左右的，就可以了。但是眼光很高，有时最后能超支50万或者100万美元。”

　　■重教育肯牺牲

　　中国富豪在融入美国当地的生活时，也把传统文化中的良好因素带入了美国高端层次。比如，浓厚的自我牺牲精神。在考虑购买住房时，这些中国富豪都非常重视孩子的教育机会。在采访中，记者遇到了一位女商人，她在硅谷核心区帕洛特买了一栋两年新的豪宅，“要不是为了孩子能够过来读高中，我们不会在硅谷来买房，洛杉矶更加热闹，可是为了孩子，必须选择硅谷，选择斯坦福大学附近。”

　　中国富豪有着深厚的家庭观念。部分中国富豪移民之后，把全家老小都安顿在几栋距离不远的大房子里。其中，来自北京的张先生就是一例，他连续买了三个房子，车程在15分钟左右，把自己的小家弟弟一家，两家老人都安排在一起。“他们安心了，我的事业还在中国，不过把家的中心移到了美国。”