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沪楼市现转售为租 基层中介月薪翻30倍
2013-03-20 10:48:04  来源:东地产

 

  新安热线摘  新人入行三个月,仅半月提成额已超10万元。新政效应持续催热沪上二手房交易。

  “新国五条”细则的出台给沪上二手房市场注入了一针兴奋剂。连日来,“闪签”、“连夜过户”等现象频现上海(楼盘)二手房市场。

  与此同时,中介公司的业务量也大幅增长。当然,“日进斗金”的不只是中介公司,还有房产中介经纪人们。

  《东地产财经周刊》(以下简称“《东地产》”)走访沪上多家中介门店了解到,对于一般业务员而言,3月份以来至少有一份交易签约单。

  甚至一部分刚刚入行不久的新人也获得了大量的成交签单,3月过半,提成额已有数十万元。“不否认这些新人很勤奋努力,但多少受新政细则的影响,客户恐慌入市,3月份市场行情确实非常好。”德佑地产静安店经理殷杰对《东地产》表示。

  市场人士分析称,新政落地上海前,二手房市场将持续火热,不过3月下旬或放缓成交节奏。

  至于后期二手房行情的走势,受访市场人士均称,3月份的成交量已经大量透支了后期的市场份额,二季度市场一定会大幅度降温,而全年行情还要看新政在上海如何实施。

  基层业务员月薪翻近30倍

  何强是一位来自安徽农村的“90后”,和很多在大城市打拼的青年一样,他也有梦想,并希望通过自己的努力在这个城市立足。

  去年大专毕业后,何强在上海辗转两三月都没有找到合适的工作。大城市里高昂的生活成本不得不使他放弃继续留在这里的念想。

  去年元旦过后,何强打算离开上海回安徽老家,等过完春节再作打算。正准备离开时,他接到了上海某家中介公司的面试通知。

  经过几轮面试后,1月12日何强进入这家公司培训,一周后正式入职。

  《东地产》是在何强所在公司的总部约访他的,彼时,他正在与客户签约。《东地产》等了一个小时后,他急匆匆赶来:“不好意思,实在太忙了”。

  何强告诉《东地产》,他1月份只成交了一个租赁单,加上底薪,那个月大概拿了4000元左右,“当时还挺高兴的,第一次正式工作拿了这些觉得还不错”。2月份也是因为赶上春节,“那个月零成交”,他顺手挠了一下后脑勺。

  3月过半,何强已经签约了三套高端房产,总成交金额为3000万元左右,折算成佣金为39.98万元,何强粗略算了一下,他能拿到的提成是10.5万元左右。

  《东地产》了解到,截止记者发稿前,何强所在的门店总佣金收入已达160万元,这个数字已经远远超过以往月均60-100万元的业绩额。

  何强说,这几天客户签约速度都很快,前几天有一个客户,直接拿着定金来看房的,虽然当时没有定下来,大概第三天,就直接过来签约了,“我也感到诧异,之前一个单子最起码要周旋一两个月。”

  “这个月几乎没日没夜的工作,早上7点不到就开工,晚上基本上都到12点以后,客户有需求,我们也是随叫随到。之前还通宵帮客户排队过户,第二天照样带客户看房子。”何强略显疲惫。他说,同事们和他一样,这个月都比较“拼命”。

  “过几天到公司就整三个月了”,何强笑言。“有点累,这单签完,想休息一天,后面还有两单在谈的业务。”

  3月下旬交易节奏或放缓

  经过3月初的“过户潮”、3月中旬的“抢房潮”,3月下旬,二手房市场或放缓交易节奏。

  汉宇地产董事总经理施宏叡在接受《东地产》记者采访时表示,近期的二手房市场行情过好,已经消化掉一些恐慌的买家。到下旬,成交高位会逐步往下跌。

  永庆房屋总经理陈史翎也表示,新政细则出台之初,很多观望的买家已经进场了,市场透支了这部分人群,下旬市场可能会放缓成交节奏。

  《东地产》调查了解到,随着时间推移及近日有关部门释放保护刚需的政策信号后,沪上二手房买卖双方已渐归理性。

  在此次《东地产》走访的门店中,虽然急售的卖家与“闪签”的买家依然存在,但较此前“闪签”买家比例已经有所缩减。

  21世纪不动产上海锐丰徐汇永新店经理王轶向《东地产》介绍,前几日,“闪签”客户占到门店总成交客户的 30%以上,“上周末门店80%客户都是‘闪签’”,近日“闪签”客户比例已经开始缩减,也能占到2成左右。不过,近日的上门客数量较政策出台后前两周大概有20%-50%的缩量。

  21世纪不动产上海区域分析师黄河滔分析称,政策不确定下市场率先出现了恐慌性成交,但随着市场后续对政策解读及买家消化,之后市场将逐步回归理性。

  转售为租苗头显现

  近日,坊间有传言称,上海的新政落地时间为4月1号。业内人士笑言,二手房市场还可火数十天。

  随着观望买家的集中入市,及一部分卖家恐慌心理的缓和。买卖双方纷纷回归理性后,二手房市场很难再有新政细则出台前两周的巅峰行情。

  21世纪不动产分析师罗寅申说,随着新政细则的落实,市场转租为售的情况或过渡至转售为租。

  《东地产》记者调查了解到,虽然多数板块的二手房新增挂牌量依然很多,但多数挂牌房源以未满5年或非唯一的二手房为主,由于此类房源的未来征收差额20%个税的风险较为大,卖家往往急卖。而一部分满五年唯一的房东开始考虑转售为租。

  黄河滔说,主要原因是传闻中持有满5年且唯一住宅,可能免征个税差额20%。

  对于传闻中的“免税房”,王轶说,门店所处板块内目前满5年、且唯一的房源在整个挂牌总量中占比并不多。即使有,房东方对于当前市场也保持较高的姿态,并不会急于出售自己的房源。这部分房源最有可能转售为租。

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