新安热线摘  随着楼市调控政策不断深入，2012年的中国楼市经历了冰与火的考验。在这场楼市的逆变中，人的变化是其中最核心的部分，不论是开发商、购房者还是代理公司、中介公司，为了适应最新的市场形势，为了买房，他们又在发生着怎样的变化呢?

　　选择难，逛遍无锡数十个盘没结果

　　“其实刚开始几个月还真不是很急，不过这两个月开始急了，谁知道明年是个什么情况啊”，购房者小王最近一直都在看楼盘，“明发国际新城项目详情业主社区相册户型地图、复地悦城项目详情业主社区相册户型地图、奕翔国际公寓项目详情业主社区相册户型地图。。。。。。不管在哪个区，这个把月来我少说也看了一二十个楼盘了，可是到现在都还没有结果”。

　　“不是不想买，可就是没有合适的啊”，小王告诉笔者，作为真正的刚需置业，他准备每一个不到90的，那样总价比较低也能负担得起。据他透露，首付预计是父母垫上，房贷估计就只能自己想办法了。

　　明年房价到底涨不涨是小王现在心里最担心的问题，他告诉笔者：“最怕好不容易筹集的首付又不够了”。小王是安徽宣城人，去年大学毕业就来无锡工作，最后决定落户在无锡，因此决定无论如何要在年底前将房子问题解决掉。

　　“在本地人眼里房价确实不高，但对我们来说却也不低啊”，他告诉笔者，因为买房是大事，所以这次看房很慎重：楼层，区位，价格等等都是十分慎重的考虑。他告诉笔者，为了看房子他参加了各种形式的看房车，看房团，可是到现在为止都还没啥用。

　　“很纠结，想买又感觉时机未到”

　　“其实我现在很纠结，感觉是该买了，但是又不知道现在该不该出手”，和小王笃定的心态不一样，在江苏某基建公司上班的鹏子在买房这个问题上则显得很纠结。他告诉笔者，今年他们单位不少同事都在无锡买房了，但是自己总没有下定决心。

　　“我觉得嘛，买房子毕竟是大事情，像我们一套房子下来大半辈子的积蓄可能就没了，所以真是要好好考虑下的”。鹏子显得有些苦恼他告诉笔者，是否留在无锡买房子，还有房价接下来怎么走是他现在最纠结的。

　　因为是做工程的，与开发商接触的也很多，多多少少都还了解些业内的情况，他感觉明年的房价应该不会那么快涨起来。“领导人刚刚上台，暂时应该不会轻易放松调控的，调控不放松开发商一时半刻也涨不起来”，他说，“还是先等等看吧”。

　　由不买到买，亲朋介绍推动置业行为！

　　“刚开始的时候我那亲戚死活不想买的，后来听不少朋友都推荐就央求我过来帮他看，甚至叫我把他定下来，钱都打我卡了”，在无锡朗诗云居的售楼部，笔者认识了这样一位购房者。在交谈中，笔者了解到和不少无锡人一样，这位购房者也有着十分重的亲族想法在内，而亲朋介绍比广告宣传可能还要管用。

　　老先生告诉笔者，他自己买云居的房子当初也是经过朋友极力推荐，而委托他前来看房的亲戚刚开始也不太愿意买这边，认为：“广告打得其实不可信”。但是后来发现不少亲朋先后购买并一直推荐之后，也按捺不住做出选择。

　　笔者在与购房者沟通中发现，针对房子这件大事，作为买方的购房者在购房过程中更多喜欢听取亲朋的推荐。一位同样是今年在无锡买房的购房者告诉笔者，当初之所以很快确定房源并购买，很重要的原因还是朋友的介绍。该购房者告诉笔者，“我信得过我朋友，他自己也买那个小区的”。

　　采访手记：对于笔者而言，这个选题只是笔者了解年底无锡购房者购房心理变化很片面的一次行为，自是不能以偏概全。而对于购房者而言，2012不管楼市如何变幻，不管楼市是末日还是新生，买房的愿望和需求一直都未曾变过。其实说到底，购房者才是整个楼市里面最大最底层的一群最挣扎的人，当个人的经济基础都没有办法支撑最基本的生存诉求时，迷茫、纠结自然在所难免。也许在中国，大部分的购房者其实心中都有同样的一句话：“我想有个家”。