新安热线摘  “啊?!”是初女士听到东方家园建材超市倒闭的第一反应她在装修位于群力的新房，正打算有时间到东方家园选购一些家具。她诧异“这么大个卖场怎么突然就没了!”

　　事实上，东方家园早在今年上半年已经关门。而在此之前，哈尔滨另一家大型家具城香坊区名流家具城也已经停业。这两家商场均是哈尔滨代表性家具卖场：前者是哈市首家超市型家具卖场，后者则是哈市首家室内家具卖场，二者开业时间十年到二十年不等。

　　从去年底至今，家具市场愈发萧条。而眼下，正是哈市保障房的入住旺季，但家具市场依旧未见起色。

　　哈埠家具行业陷入十年来最低谷

　　人迹罕至，成为眼下哈市所有商业业态中家具卖场的独有特点。

　　近期，记者来到爱建居然之家家居建材购物中心。从一楼逛到五楼，在装修精良的5万余平方米的营业场所里，除百余名销售人员之外，记者只看到9个人这其中还包括一名送货的快递员。大部分时间里，商场内贯穿商户门面的走廊显得空旷而辽阔，每走一步都能听见自己的脚步声。

　　这，已成为哈市很多家具卖场的普遍情况。由于无事可做，门店的销售人员通过看手机、唠嗑、绣十字绣来打发上班时间。在一家家具城四楼，一家品牌店尚在营业但墙面装修却也在同时进行。记者表示装修会影响店面形象，销售人员则笑称“半天都不来一个人，也谈不上影响!”

　　“现在，哈埠家居行业已进入十年最困难的时期”，哈市家具行业协会秘书长白军河说，2008年金融危机时家具行业也受到影响，但主要是企业自身单向的资金链问题，而现在家具行业遭遇的是双向疲软的环境一方面，上游生产、运营成本持续高攀;另一方面下游的销售市场也需求低迷。

　　九月十月向来是家具卖场“金九银十”的销售旺季。今年“十一”后，哈市家具行业协会选取了哈市8家代表性的家具卖场黄金周销售数据进行小范围调查。结果让人倒吸凉气：和去年同比下降了50%以上，一些企业的销售额只达到去年同期的三分之一。卖场里，销售员比顾客多已是普遍现实。

　　“现在个别业户一个月都卖不出一件家具!”白军河预计，从全年来看，哈市家具行业销售额今年可能同比下降20%到30%。明年，哈市家具市场也不会出现明显的回暖趋势。

　　家具以旧换新，还是搭车保障房市场?

　　面对不景气的市场现状，各大家具卖场也使出浑身解数从年初到现在，促销、打折等让利活动让人眼花缭乱。

　　但这，已经不再是灵丹妙药。“一开始，搞活动还有吸引力，但现在，已经大不如前了”，白军河说。

　　而为稳定商场内的店面，一些家具卖场开始主动降低业户负担。

　　由于人力等运营成本的逐年提高，近年哈市家具卖场的店面租金每年都会提升。但今年，一些商家开始主动让利给承包业户。红旗家具城总经理孙涛告诉记者，“现在一些卖场租金每平方米涨了40块钱，但考虑到业户目前面临的市场环境，我们决定业户租金还依据之前的标准收取，不再涨价”。

　　据统计，作为劳动密集型行业，目前哈市年销售额在300万元以上的家具生产、销售企业超过300家。这其中，既有包括飞云防盗门这样的知名企业，也有作坊式的小工厂。

　　在收效有限的“救市”策略面前，家具业开始期盼利好政策。

　　其一是家具以旧换新消费者到门店购买家具时选好商品，商家在送货的同时拉走旧家具，并按照新家具价格的一定百分比进行补贴。政府则对回收企业和处理企业进行招标，旧家具将由专业回收公司和处理公司进行二次制造、转让或拆解。天津市上半年实施这一政策后，已制造出家具消费热点，北京等城市也已启动实施。

　　其二则依旧来自于房地产市场。在家具业整体“受累”于低迷的房地产情况下，白军河从中看到了另外的商机。

　　“保障性住房居民的家具采购是刚性需求，这个市场若能开拓出来应该不小，”白军河算了一笔账：现在政府加大了保障性住房的建设力度，仅2011至2012年，哈市保障性住房就有4万套，按平均每户家具置换费1万元算，哈尔滨市就有4亿元的家具市场份额。

　　目前部分城市已开始实施这项政策。白军河表示，哈市家具行业协会正与政府相关部门就相关政策进行沟通，有望于明年4月取得相关进展。

　　眼下，哈市家具行业协会已计划在明年4月举办的哈尔滨国际家具展览会上辟出以保障房为主题的家具展区，与可能出台的政策一起引导即将形成的市场和消费者。

　　家电之后家具也走“下乡路线”

　　在不可知的利好政策之外，一些家具生产及销售企业已将触角伸向省内县、乡等三四级市场，走起“家具下乡”路线。对他们来说，这个市场是看得见摸得着的，或许将迎来一个潜力巨大的市场也说不定。

　　“现在省内很多小城市也开始建家具商城了。”孙涛认为，县乡市场今后将会带来新的市场机遇。

　　就在不久前，孙涛还陪同一家具经销商朋友到绥化市青冈县考察市场这位家具经销商在当地有门店，销售业绩不错，现在他正计划在当地建一座家具商场。

　　一些提前进军县乡市场的家具企业已获得丰厚回报。

　　一鸣特家具公司主打产品为皮、布类沙发。去年起，企业加大县乡级市场的开拓力度，一年时间里，其沙发销量增长了50%左右，目前县乡级市场的销售额已占据企业总销量的70%。

　　“我们的沙发低端产品的价格在两三千元钱左右，但在县乡市场上零售价格5000元左右的沙发，是比较热销的主流产品”，一鸣特公司总经理张现君告诉记者，黑龙江省的县乡市场与外省情况大不相同，省内各地区都有大量的农场、林业局，以及大规模种植户。他们中很多人的收入水平已远远超过哈市白领阶层收入，生活方式向大都市看齐是一种必然。由此，县乡市场已成为一个潜力巨大的市场。

　　基于比较火热的销售形势，张现君计划今后增加三四级市场的销售人手，进一步拓展县乡市场。

　　哈市家具行业协会囊括100多家家具生产企业和哈市九成以上的家具卖场。白军河说目前已有不少家具企业进军三四级市场，“我们已在协会内号召大家进入县乡市场。”