新安热线摘    2012年，对房地产行业来说绝对是个充满惊喜的年头。这个年末，楼市在回暖中收官。这样出人意料的翘尾行情让售楼小姐小于不禁感觉幸福来得太突然了，因为一天卖一套房的辉煌历史又重现了，而她们的月收入也从一两千元的低谷直线上升到万元的高峰。

　　身份：某地产代理公司销售员

　　　　冲关目标：月收入超两万

　　个人自述： 我是小于，今年26岁，目前是一家地产代理公司的一线销售人员，俗称“售楼小姐”。我干这行已经4年多了，在一线售楼小姐中算是老资历。我从业的这些年里，先后经历过楼市狂热和萧条的阶段，可谓看过了这个行业的冷暖，无论销售技巧还是销售心态都越来越成熟。

　　时间：2012年10月中旬 心情：焦虑

　　　　消费者捂着钱袋子观望

　　深秋的青岛依旧阳光明媚，但我和同事们站在售房大厅里却感受到了明显的寒意，一天下来，走进来咨询看房的顾客不过十个八个，大厅里多数时候都是冷冷清清。来到天竺嘉园这个楼盘已经快半年了，虽然大家都非常努力，但大环境不好，消费者大都捂着钱袋子观望，所以和之前销售的几个楼盘差不多，一个月好的时候，整个销售团队能卖出十几套房子，不好的时候只有5套的成交量。幸好今年的基本工资涨到了1800元，如果还是去年1300元的标准，以现在这样的物价，光靠基本工资，真得喝西北风去。

　　　时间：2012年10月底 心情：压力

　　　　销售指标压力山大

　　当我们还在巴望着楼市能有点起色的时候，领导终于如预期的那样，站在大厅中央，语气凝重地向我们宣布：快年底了，销售不能再这样原地踏步。从今天起，20天内，4号楼清盘!

　　清盘?听到这个消息，我们都惊讶地说不出话来。就眼下这个行情，每个人在20天内卖出15套房子简直就是天方夜谭。但领导布置的任务不容反驳，还规定了完不成任务按每套300元至500元进行扣罚。说真的，这个指标真是出乎我的意外，就目前这种经济环境，怎么可能完成?

　　时间：2012年12月中旬 心情：激动

　　　　开盘当天就基本卖空

　　楼市复活了!2号楼开盘那天，我真的这么认为。那天，销售大厅里塞满了顾客，每位顾客发一个号，我们叫号然后顾客按号选房，每个号的选房时间只有5分钟，一个人排着一个人，有不少客户因为接了个电话就错过了挑房时间。

　　销售大厅里熙熙攘攘，真是久违的热闹，我们这些售楼人员看到这种久违的场面，都忍不住激动起来。尤其在叫号挑房的时候，扯着嗓门大喊，感觉大厅像是菜市场，我们那种热血澎湃的感觉又回来了。开盘当天，这个2号楼的房子基本销售一空。最终，找我预订房子的30位顾客里有20位选定了房。按照房款千分之一，这次我能拿到一万多元的提成。

　　时间：2012年12月底 心情：期盼

　　　　回家过个“体面”年

　　2012年年底这两个月的行情实在比前几个月要好太多。去年，我过年时基本上只拿了基本工资和少量奖金，回家都没能给父母买上件像样的礼物。现在的销售提成明显比预期多，最后这几个月平均月入上万元，尤其1号楼的房子也基本清盘，眼下只剩十几套网点房，如果能推销出去这些高额的网点房，估计还能再多赚些销售提成，就能完成我月入两万的冲关目标。虽然目前网点房刚开始销售，但已经有一些客户前来咨询了，相信春节前也能有些收获吧，可以回家过个“体面”的春节。