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从一个小木匠到家装业领军人物
2012-12-31 10:28:17  来源:网络

  新安热线摘 拥有财富是很多人孜孜以求的梦想,但除了为数不多的人含着“金钥匙”出生,绝大多数人是要靠自己白手起家,或者是把家族的事业更进一步。创富之路多坎坷,几乎每个成功者都经历了从平庸到荣耀的过程,而其中的酸甜苦辣只有本人才能领会。创富故事会就是要把这些经历和过程展现在读者面前,因为这本身就是一种财富。

  在绍兴的绍兴人,在绍兴的外地人,在外地的绍兴人,都是我们创富故事会所选择的对象,只要你有自己的创富经历,无论你是大富豪或者小老板,抑或如今还奔走在创富的路上,都可以加入到我们这个创富俱乐部来,把故事告诉大家,给想要成功的人一些启示和激励,也许你还可以通过这个平台找到你生意上的合作伙伴。

  胡永富,1975年出生,浙江绍兴人,现任江阴市装饰装潢业商会会长、上海佳运建筑装潢有限公司董事长

  他用8年时间完成从一个穷小子向青年企业家的精彩变身;他是长三角家装市场杀出的一匹黑马,立志要将市场拓展到整个长三角地区乃至全国;他将流程化的工业生产带入作坊式的家装行业;他不贪多求大,始终定位专业化发展道路,只求做一个行业的领军企业……

  他是上海佳运建筑装潢有限公司董事长胡永富,虽然在外打拼多年,但一口改不掉的绍兴话,即使努力让绍普字正腔圆,别人还是一下能够分辨出来。

  A.孤身一人上海学艺,不安于现状想赚大钱

  胡永富出生在绍兴农村,1992年,初中毕业的他因为家里太穷,不得不背着一个大大的行囊来到上海。举目无亲,胡永富开始在建筑工地上跟着师傅学木工,睡在蚊虫肆虐的工棚里,很多次从梦中醒来,他惊惶于自己的人生选择。

  年轻人不甘于被命运摆布,特别是胡永富这样一心想出人头地的人。从木工到建筑材料员,再到工程施工经理,胡永富在上海顽强地生存下来,在这段时间,他结识了一大帮朋友,平时喝酒聊天,但聊得最多的还是“怎样自己做老板,赚大钱。”回忆起这段经历,胡永富很是感慨:“与现在许多年轻人的现状一样,觉得成功离自己很遥远,但幸好我那个时候敢想,不管现状多窘迫,还是一门心思想着怎样干一番自己的事业。在那时,很多人会觉得我的想法有点不切实际,但现在我真的要庆幸于自己当年的梦想、幻想和狂想,才不至于安于现状。”

  B.组建公司想干就干,扩张规模绝不手软

  1998年中国房地产市场升温,胡永富转入装饰装潢行业,在上海一个朋友开的家装公司里做起项目经理,在用心观察、揣摩家装行业的流程和关键环节同时,他也积累起了自己的人生第一桶金。

  2000年,是胡永富创富梦想照进现实的关键一年。在具备一定基础后,他与上海、南通的两位朋友一起成立了上海佳运建筑装潢有限公司,胡永富占60%的股份,江、浙、沪三地的股东联盟,为今后的市场拓展奠定了基础。

  经过两年打拼,佳运装潢在上海家装界小有名气,可在家装市场日趋饱和的形势下,想大展宏图困难重重。内拓无功图谋外进,胡永富渴望进一步发展的雄心,让他坚定地进入苏南市场,房地产开发如火如荼的江阴市场跃入他的眼帘。说干就干,1日考察、3日选公司地址、8日就付房租装修,胡永富行动力之强让同行们大吃一惊,一个月后江阴分公司就正式开业。

  对于首个外埠分公司,胡永富倾注了全部精力,从联系业务、接单、采购以至工程监督,他全程参与,短短半年营业额就超过了500万元,胡永富信心大增,经过一年的积极运作,上海佳运一举奠定了在江阴家装行业的龙头地位。尝到甜头的胡永富并没有停止前进的步伐,他如法炮制,一举挺进无锡、宜兴、绍兴、萧山……2007年9月,随着张家港与常熟分公司的同时开业,胡永富完成了在长三角14个县市的布点,成为一家跨越江、浙、沪三地的品牌家装企业。

  C.股权激励,让佳运模式独一无二

  扩张后的上海佳运规模效益开始显现,2006年完成1个亿的营业额,成为真正的家装大品牌。然而业绩的提升还是没有让胡永富安于现状,他萌生了一个新想法,就是依托佳运装潢的业务扩张,投巨资建造现代化厂房,生产整体家居装修产品。

  创办工厂,颠覆传统“先装修后定家具”的模式,降低了成本,打造了同行无可比拟的核心竞争力。但这一思路却遭到两个合伙人的一致反对,他们认为,现在家装做得不错,没有必要办工厂,钱赚得少不说,还有很大投资风险。

  创业伙伴间出现了严重的分歧,百般无奈之下,胡永富只好用自有资金赎买两位合伙人的股权,让佳运变身独资公司,家居工厂的计划才付诸实施。

  胡永富的创新还没有结束,2007年开始,他拿出上海佳运40%的股份,分三个阶段分配给分公司经理、工程部经理、优秀设计师、财务人员、优秀施工长等一些优秀员工。通过持股方式,将优秀员工紧紧“捆绑”在一起,被动工作变成主动,各项成本费用降低了,业务量大幅度提高。股权激励这一举措,胡永富说是得益于管理学上学到的“财聚人散、财散人聚”的道理,另外,他深刻领会到,当前进到一定的阶段,靠一个人孤军奋战是不可能成功的。

  记者手记:

  胡永富现在把家庭和事业重心都放在了江阴,他也成了一个新“江阴人”,但他对家乡的感情却从未改变,工作再忙,他隔段时间就会来绍兴看看,是否有机会把他的企业在家乡做得更大。

  从当初成立公司时三位来自江、浙、沪的股东,到现在上海佳运品牌在长三角的成功布局,胡永富注定要在江浙沪三种文化碰撞与交融中,完成一次次华丽转身。浙商的胆大敢为人先、沪商的严谨敏锐、苏商的精明沉稳,在胡永富身上都能找到注脚。而在目前企业的新气象面前,胡永富依然没有满足,他说,自己还在创富的路上。

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