新安热线摘　深度博弈

　　有专家分析认为，近年来，房地产市场处于快速发展阶段。土地日益稀缺，可开发土地越来越少，由此导致了二手房存量激增，其地位与一手房平起平坐是市场发展的必然结果。如果一手房是房地产市场的风向标，那么二手房就是市场的晴雨表，反映着楼市的状况。

　　二手房市场成交量上扬

　　二手房价格对于市场的整体房价起着至关重要的作用。某知名中介分析师表示，以去年为例，作为整个房地产市场先行指标的二手房市场，其价格的上涨直接影响一手房市场动态。去年下半年开始，成交量同比增长已成事实，即使9月前夕略有放缓，“金九银十”依旧重拾升势，而且成交量与楼市平均房价成正比上涨的趋势明显。然而纵观去年年末二手房市场，虽然成交趋于平稳，但可以明确的是旧宅房价依然处于高位。接下来的一年，随着市中心土地升值，二手房还将继续高比例占有楼市交易份额。

　　连日来，记者在本市和平区、南开区、河西区的多家二手房中介门店看到，多家主打假日热门房源推介促销活动，小型中介门店的二手房源的挂牌量也在70套以上。据悉，优质地段的二手房源挂牌价并不逊色一手商品房。业内分析，二手房市场已开始进入深度博弈期。

　　价格浮动变成交动力

　　如果说一手房可通过产品和价格双重优势打动客户，那么二手房的火热则应从客户购买心态来观察。用置业者自己的话说，现在的二手房价格比商品房便宜不了多少，但地段、配套都合适的二手房在量上则比商品房要多。在价格上，中介机构讨价还价的余地要大于商品房。

　　通过对本市中介机构资深销售的了解中得知，虽然部分地区二手房供应稀缺导致了价格难以下降，前期交易回暖更助长了房东不肯再降价的心态，但对二手房来说，客户谈价在所难免，如果简单与周边一手房价相比，或是主观判断定价的话并不会促成交易。原因很简单，二手房在产品上是缺乏竞争优势的，最大的卖点不外乎地段，所以二手房打动客户的武器多为价格商榷因素。

　　二手房不等于二手货

　　有专家表示，现在我国城市化率达50%左右，与中等发达水平国家相比还有差距，因此住房刚性需求依然强劲。楼市经过调控之后，二手房市场发展应该更能代表楼市的未来趋势。早些年有一些人将二手房误认为二手货，并存在偏见。但随着楼市理性发展的愈发健康，如今的置业者已逐渐感到二手房存在的优势。

　　事实上，二手房跟二手货有着很大区别，房屋不同于日用品，一位置业者告诉记者，看过多家新房项目，都找不到满意的产品。与新房相比，二手房开发较早，许多房源占据优质地段、商业及教育资源，此外，二手房从某种程度上说可以即买即住，充分解决了燃眉之急。