新安热线摘 编者按：火热的夏天，房地产行业的聚焦点再一次回到海南，一个放在火炉上烤的论坛。

　　8月8-11日，2012博鳌房地产论坛将在海南隆重召开，围绕论坛主题“平衡与发展 可持续的中国房地产”，我们将采访众多重量级经济学家、行业大腕、企业领袖等，并推出“2012博鳌房地产论坛特稿”系列报道。

　　观点地产网 梁嘉欣 因为一幅土地，凯德惠居再次吸引市场的眼光。

　　事情缘于今年6月中旬，广州番禺榄核镇商住地的出让。这是由两幅地块合并成一幅后，重新出让的地块，凯德惠居以近4亿元的价格拿下。

　　算上广州项目，成立于2010年底的凯德惠居已经完成了其在华东、华中、华南的布局。其中，最快面世的是武汉项目，案名定名为“知音的湖”，预计在今年底开盘。

　　凯德惠居将旗下的项目称作“惠居房”，即平价商品房。按其定义，即这些项目土地成本不超过总投资的30%、超过40%的家庭收入可以支付按揭、离最近的市中心不超过60分钟的车程。

　　“按照广州市公布的居民人均收入统计指标，我们认为广州目前的房价若在1.1万元/平米内，普通收入的居民就比较能够购买得起。从土地成本来看，若地价不超过总投资的30%，在建造成本相对固定的情况下，算下来楼面价就一般不能超过3000元。” 凯德惠居(中国)董事总经理钱亦奇近期在接受观点地产新媒体采访时介绍。

　　对于项目未来的入市前景，钱亦奇明显看好。“从目前的政策看，得益最多的应该还是那些面向首次置业、首次改善型的项目，相对于限购、限贷的高端楼盘，它们受宏观调控的影响相对较小，也最容易在自住需求释放出来时受到青睐。”

　　钱亦奇透露，凯德惠居计划三到五年内，每年要建造10000至15000套的“惠居房”。目前重点考虑深耕武汉、上海、广州这三个城市。

　　以下为观点地产新媒体对凯德惠居(中国)董事总经理钱亦奇先生的采访实录：

　　观点地产新媒体：凯德惠居致力于平价商品房的打造，那么公司对“平价商品房”是如何定义?

　　钱亦奇：“346”是我们三大投资要点。“3”，即指土地成本不超过总投资的30%，也就是说地价会较低，项目主要在郊区。“4”，即不超过40%的家庭收入可以支付按揭，这对一般城市居民来说负担不会太大。现在银行按揭的收入证明上限比例是50%，我们采取40%，主要认为这是个比较合适的支付能力。“6”，即离最近的市中心不超过60分钟的车程。

　　所以，以上这三点基本上框定了我们的项目所在地，也基本确定了目标销售价格。举例来说，按照广州市公布的居民人均收入统计指标，我们认为广州目前的房价若在1.1万元/平内，普通收入的居民就比较能够购买得起。从土地成本来看，若地价不超过总投资的30%，在建造成本相对固定的情况下，算下来楼面价就一般不能超过3000元，这就意味着适合我们进入的区域基本都会在城郊：比如在广州会是番禺、南沙、花都等区，在武汉则会是蔡甸、江夏、黄陂等。城区地段的项目我们姐妹公司凯德置地会关注，凯德置地负责中高端项目和城市综合体开发，而凯德惠居负责平价住宅这块业务，双方各司其职、分工合作。

　　观点地产新媒体：凯德惠居已经完成了华东、华中、华南的布局，目前在普通住宅方面的土地储备量达到多少?

　　钱亦奇：按套数计，大约在5500套左右，取决于各项目的最终规划批复。现在唯一确定的是武汉项目，约为2500套。上海项目估计是1000套左右，广州项目大概是2000套左右。

　　观点地产新媒体：最快可以面市的是哪个项目?

　　钱亦奇：武汉项目会比较早，预计在今年底开盘，项目位于蔡甸后官湖生态区、临知音大道，案名叫“知音的湖”。

　　观点地产新媒体：武汉的项目大概何时能完成交付?

　　钱亦奇：武汉项目分两期开发。一期今年底销售，后年初交付。二期则计划晚半年左右。凯德惠居一直希望能够快速开发、快速滚动，从速度和规模中获取收益。