新安热线摘 “要想卖家跳价出售，恐难如愿，不涨就很好了。”2013年刚到，二手房买方市场的瞬间转换成卖方市场，有的卖家一晚涨5万元。

　　卖房跳价出乎意料

　　跟踪一套二手房长达三个月的业务员小李，这回感觉成交有戏。

　　“武威东路上一套次新房两房，89平方米，业主净到手价200万元。 ”桃浦一家小中介置业顾问小李接待了一对年轻夫妻，这套带租约的二手房，交房才两年，业主坚持不到200万元不卖。去年整整一年，该小区两房均价在190万元左右。去年末的楼市“翘尾”行情，带热了这个片区的二手房，眼看房价一点点接近业主的心理价位。到2013年，小李推房的动力更足。这对年轻夫妻看房后，三天后就打电话告知小李：可以考虑。小李兴冲冲拨通业主电话，通知他来签约。

　　“没想到，业主接到电话，顿了几秒，回答说价格变了，205万元。 ”还没等小李“申辩”，业主就把电话挂了。一个电话跳价5万元，出乎中介的预料，“有戏”的生意落空了。

　　怕亏，卖家反应过度

　　在二手房市场滚打多年的小李说，现在卖家的心态是，对要价都有点忐忑，担心要价高了卖不出去，要价低了会吃亏，一旦发现看房的人多了，就会产生卖亏了的想法，便惜售跳价。不少卖家都像他碰到的这位武威东路业主一样，带看人一多，或者久久没人问津的价格有客户接受了，便立刻涨价。如今，卖家对市场的反应有些过度。

　　“过段时间，如果没有客户看房，业主自然会冷静下来，降低自己的要价。”小李说。另一方面，他们对买家希望是，看到合适的房源和合适的价格，可以先交定金，如卖房者悔约，则须双倍赔付定金。

　　事实上，二手房价格在缓步回升，但还不至于一天一个价。2012年全市二手房成交排名前40板块 (松江新城;浦东金桥、世博、周康;宝山共康泗塘、顾村;闵行莘庄、古美;闸北彭浦;杨浦中原、黄兴以及徐汇中心等板块)抽样调查，均明显反映了二手房成交均价呈上扬趋势。汉宇地产宝山共富分行的赵经理表示，相比前几个月，二手房总共涨价3%-5%。以共富一村为例，11月以115万元基本可以“拿下”70平方米左右的两房，现在起码在原来的基础上再加10万元才能成交。

　　专家称不能太乐观

　　“卖家跳价的情形，在2009年比较普遍。随后楼市进入调整，跳价的情形几乎绝迹。”上海中原静安区某区域经理说，目前卖家跳价，还是有其市场背景。

　　“从2012年年中到年尾，一直被压抑的楼市一下子进入‘暖冬’。”刚需刺激了近期楼市的人气，2012年12月，单月成交突破了2.3万套，创下36个月的新高。 2013年1月至今，虽然还没有完整的数据，但几大中介的成交反馈都认为，不会比去年底少。

　　买涨不买跌心理，让买房的人气大增，这自然抬高了卖家的预期，使不少业主产生惜售心态。德佑地产市场研究部陆骑麟表示，在供需及预期优势逐步趋向卖方市场的背景下，不排除未来“惜售”、“跳价”现象会扩大。

　　汉宇地产市场研究部分析师朱春峰提醒，造成这种局面主要在于：一是目前楼市大环境较为平稳，部分置业者赶在新政到来之前入市。二是多数购房者对于房价博弈的预期发生变化。三是受到刚需释放量的持续支撑。一旦楼市延续量价“两旺”的走势，将直接加速楼市新政的出台。