新安热线摘  “我们后期推出的住宅价格肯定会上调。”半个月前，新站区某盘营销经理王文明这样告诉记者，而半个月后，该项目新推盘的楼盘楼栋一下涨了900元/，房企年底抢客“说涨就涨

　　最高涨幅900元/

　　新站区某二环外的楼盘日前开盘吸引了数百人到场，虽然地处偏远，但项目的热度仍然不减，据项目负责人称，当天开盘销售过半，而在价格的变动上，引起了很多购房者的关注

　　项目负责人表示，此次开盘的是项目的第三栋高层，前两栋高层分别在今年的年初和年中已经开盘，价格相当在5200元/左右，而此次开盘均价却达到了5700元/，最高价格的房源达到了6100元/，涨价幅度达900元/平米。

　　网上备案显示，该项目11#的项目备案价格明显上涨，从原先的5200元/上涨到5700元/，而且在产品的推出量上虽然没有大幅度的变化，但在主打产品上，已经从原来的66变为89，项目营销经理王文明在开盘前接受本站采访时就表示，“涨价是必须的，这符合前期购房者的购买预期。”

　　王文明认为，涨价有几种原因。一是让前期购房者感受到升值的潜力，在目前楼市房价不稳定的情况下，涨价对老业主仍然是一件好事，也利于老带新营销。其次“一分价钱一分货”，新推的楼顶是楼王，采光是产品都是目前最好的房源，价格上涨也是理所当然。

　　年底推盘涨价现象并不是只有此盘一家，房企开始在很多返乡置业的刚需大军中，提价吸引购房者提前出手

　　抢客在即 房价说变就变

　　有业内人士认为，每年的年底，开发商营销都会相对活跃，而在房价上的变动更是抢客的最有效手段，先涨后降、团购性降价、垫首付等营销渠道不断被使用。

　　瑶海区京冠万城华府项目详情业主社区相册户型地图策划张异旻告诉记者，返乡置业是一个潜在的购房群体，在外忙碌了一年的刚需年底最大的心愿就是安家置业，这类群体的爆发会给开发商带来很大的营销契机，价格自然水涨船高。

　　“我个人觉得其实合肥的房价一直在涨，一直有些开发商是在借着年底契机偷偷涨，有的只是幅度小而已，但今年的价格还总体在上扬，年底一线涨的更厉害。”张异旻说。

　　也有以提前推盘，降低价格来吸引购房者的现象，这类房企的策略也在刚需置业打心理战。康城静林湾项目详情业主社区相册户型地图策划经理解全杰在7#、8#开盘时向记者表示，价格变动有一定的时机，年底推盘抢客也是一方面，而更多的是变个法子让购房尽快出手。

　　返乡置业是个好时机

　　“年底，大批返乡置业的人涌入楼市，这对房企和购房者来说，都是好事。”有业内人士如此表示。

　　合肥学院房地产研究所副所长凌斌曾做了个比喻，合肥每年现在估计一年有30万人要进城，一人30平方米就是900万平方米，每套90平方米计算的话，应该是10万套，其中假定有60%需要买房，就是6万套的需求。

　　“销售策略应该围绕着这6万套做文章，否则都没有效果。”凌斌表示。

　　不仅是新房市场，二手房迎接返乡置业潮的迹象也很明显。有行业人士表示，这个刚需群体是有特征性的置业需求，调动价格会对这一批人或有强大的吸引力。

　　“虽然离过年还有一段时间，但是今年年底的成交量还是相当可观的，即使是快到元旦了，放款的速度仍旧没有变慢，让很多外地打工的农民工开始置业，带动了整体市场成交量的上涨，返乡置业是好时间。”辉达房产瑶海公司总经理邓双喜表示。